Базове дослідження «Аналіз ринкових ніш та відбір бізнес ідей для розробки бізнес-моделей» підготовлено в рамках діяльності Програми ООН із відновлення та розбудови миру.

Автор – Ващук Сергій - керівник Центру Сприяння Бізнесу.

Думки, висловлені в цій публікації, належать авторам і необов’язково відображають офіційну позицію Програми ООН із відновлення та розбудови миру. Будь-яку частину дослідження не можна відтворити або використати в жодний спосіб без відповідного посилання на першоджерело і Програму ООН із відновлення та розбудови миру. Повне відтворення тексту дослідження в будь-якій формі можливе лише з письмової згоди Програми ООН із відновлення та розбудови миру.

Програму ООН із відновлення та розбудови миру реалізують чотири агентства ООН: Програма розвитку ООН (ПРООН), Структура ООН з питань ґендерної рівності та розширення прав і можливостей жінок (ООН Жінки), Фонд ООН у галузі народонаселення (UNFPA) і Продовольча та сільськогосподарська організація ООН (ФАО).
Програму підтримують десять міжнародних партнерів: Європейський Союз, Європейський інвестиційний банк, а також уряди Данії, Канади, Нідерландів, Норвегії, Польщі, Швеції, Швейцарії та Японії.

Цей посібник розроблено з метою інформаційної підтримки майбутніх підприємців у виборі ідей для започаткування бізнесу. Обрані галузі мають стабільний потенціал та збалансованість ризиків, що дає змогу для початківців впевнено розвивати власну справу.
Описані бізнес-моделі є універсальним інструментом для розуміння того, яким чином працює обраний бізнес. Проте, для конкретних підприємницьких ініціатив необхідно уточнювати сегменти бізнес-моделі, враховуючи особливості місцевого ринку, ресурси якими володіє підприємець та його навички.

В рамках дослідження було обрано ринкові ніші, які користуються попитом та відповідають загальним тенденціям розвитку ринку товарів та послуг в Донецькій та Луганській областях.

Бізнес-моделі обговорювалися із діючими представниками ділових кіл. Під час вибору бізнес-ідей було враховано наступні критерії:
• бізнес має бути представлено реальному секторі економіки;
• стартовий капітал, необхідний для започаткування діяльності не повинен перевищувати 450 тис грн.;
• термін для запуску бізнесу не більше 6 місяців.

Для визначення ринкових сегментів було проаналізовано наявну структуру розвитку МСБ в обраних регіонах. Для зручності та наочності представлення результатів було обрано канву бізнес-моделі. Такий формат дозволяє ознайомитися з основними елементами потенційної бізнес-ідеї та у найкоротші терміни, застосовуючи готовий приклад, вдосконалити існуючу або розробити власну модель бізнесу. При цьому ініціатор бізнесу має врахувати особливості локального ринку та можливості для його освоєння.

Під час підготовки варто звернути увагу на всі дев’ять секторів бізнес-моделей: сегмент споживачів, канали збуту, відносини з клієнтами, ціннісну пропозицію, ключову діяльність, партнерство, ключові ресурси, структуру витрат та доходів. Відсутність або неможливість забезпечити якісне функціонування одного із аспектів – суттєво ускладнить розвиток підприємницької ініціативи. Деталізована бізнес-модель може стати основою в процесі розроблення бізнес-плану для отримання донорського чи кредитного фінансування.