Як провести переговори по зарплатні при наймі

У наш час стало нормою розміщувати вакансії в інтернеті без вказання розміру заробітної платні. Зазвичай у кандидата питають його зарплатні очікування.

За кордоном, де ринок праці вже структурувався і відхилення в заробітних платах однакових вакансій складає не більше 20-40%, питання оплати праці узгоджується з кандидатом, який вже пройшов декілька етапів відбору.

На українському ринку праці розкид в зарплатнях по однакових вакансіях настільки великий, що стає доречним узгодити зарплатні очікування двох сторін відразу при першому контакті – в резюме або при першій зустрічі.

Мої поради щодо того, як з’ясувати непросте, а часто і незручне питання оплати праці на співбесіді.

Якщо вам подзвонили і запропонували розглянути вакансію, не поспішайте цікавитись зарплатнею. Вивчіть задачі, вимоги і надайте право іншій стороні першими задати питання про ваші зарплатні очікування.

Безумовно, при визначенні своїх очікувань, ви будете спиратися на свій рівень оплати на попередньому місці роботи.

Але не поспішайте. Якщо ви зробите помилку, ви або не отримаєте шанс на продовження спілкування, або змарнуєте попередні зусилля з проходження етапів відбору.

Інтернет надає чимало джерел для вивчення рівнів зарплат, що найчастіше зустрічаються по вашій професії із урахуванням специфіки різних компаній.

Якщо у вас недостатньо інформації про посаду або компанію, взагалі не варто озвучувати будь-які цифри. Скажіть щось, на зразок: безумовно, у мене є сформоване уявлення про мої очкування, але, оскільки головна ціль мого пошуку нової роботи не гроші, я гнучкий у цьому питанні. Чи можу я більше дізнатися про вашу компанію, цілі посади, умови роботи?

По-перше, це викликає повагу іншої сторони до вас, як до людини ґрунтовної. По-друге, ви виграєте час, щоб визначитись із максимально прийнятним у цій компанії рівнем.

Вважається нормою, якщо ви називаєте суму, яка перевищує вашу попередню зарплатню не більше як на 30%. Ніхто не буде перевіряти, скільки ви отримували раніше, але ви маєте самі впевнено відчувати, що ваші досвід і компетенції дійсно відповідають вимогам нової посади. Якщо розрив буде великий, ваша підсвідомість розцінить ситуацію, як аферу, що вплине на вашу поведінку і рекрутер відчує вашу внутрішню невпевненість.

Ви повинні аргументувати, чому саме ви називаєте ту, чи іншу цифру.

Серед аргументів можуть бути:

• посилання на вивчення зарплат аналогічних посад в інтернеті;
• опис проектів, у яких ви брали участь і навики, які при цьому отримали;
• ваші зони відповідальності на попередніх роботах і результати, які отримували.
• але найкращим аргументом буде ваша заява про ті результати, які ви отримаєте (не очікуєте отримати, а ОТРИМАЄТЕ. Відчуваєте різницю?) на новому місці, бажано в цифрах і з поясненнями.

Ви же знаєте, що окрім зарплатні, ви можете отримувати від компанії інші «плюшки» – матеріальні і нематеріальні блага? Оплата харчування, місце розташування, оплата абонементів в спортзал, медична страховка, система додаткового навчання, інше.

Важливий момент: кожна компанія розширює свій ассортимент «плюшок», спираючись на побажання і очікування працівників. Якщо цей перелік «плюшок» вас не надихає, замисліться: чи співпадають ваші цінності, чи буде вам комфортна культура, яка сформувалася у компанії.

В інакшому випадку настане ситуація, яка гарно описана у твердженні: якщо цінності працівника не співпадають з цінностями компанії, працівник вступає в «угоду з дияволом» і вимагає все більше і більше грошей, намагаючись компенсувати свої страждання від нелюбимої роботи.

Автор – Олена Могилевська, лідер компанії кадрових рішень People first